“用大亂形容目前的中國(guó)涂料業(yè)恐怕一點(diǎn)兒也不為過(guò)，一個(gè)行業(yè)竟然有近10000家工廠，這在中國(guó)所有行業(yè)中恐怕是絕無(wú)僅有的，而行業(yè)前10名所占市場(chǎng)份額僅10%多一點(diǎn)，年產(chǎn)值超過(guò)5000萬(wàn)元的不足3%，絕大多數(shù)的企業(yè)平均每年產(chǎn)值僅100萬(wàn)元。但這種大亂必將走向大治，這里有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)黃添源如是說(shuō)。
從大亂到大治，是任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展所必須經(jīng)歷的過(guò)程，想當(dāng)年，糖果、月餅、礦泉水、彩電、自行車、汽車等行業(yè)……哪一個(gè)行業(yè)不是上千家企業(yè)，幾乎每一個(gè)地級(jí)市甚至縣城都有一家企業(yè)，但現(xiàn)在都只剩下上百家或幾十家企業(yè)，行業(yè)前10名幾乎都占到市場(chǎng)份額的80%以上，從大亂走向了大治。但是這種行業(yè)也基本喪失了投資機(jī)會(huì)，后來(lái)者很難進(jìn)入，小企業(yè)也難以生存，而排在前幾位的企業(yè)市場(chǎng)穩(wěn)定，已經(jīng)很容易經(jīng)營(yíng)。
中國(guó)涂料市場(chǎng)的三股力量目前，中國(guó)涂料市場(chǎng)主有三股力量在搏殺。一是外資企業(yè)，主要是以荷蘭阿克蘇諾貝爾、美國(guó)ppg、美國(guó)宣威、美國(guó)羅門哈斯、日本關(guān)西、新加坡立邦、德國(guó)巴斯夫、德國(guó)拜耳為主的國(guó)際涂料巨頭，這股力量勢(shì)力強(qiáng)大，來(lái)勢(shì)兇猛，已經(jīng)形成在某些子行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，不容小視；二是逐漸形成品牌的民族企業(yè)，主要是建筑涂料里的一些企業(yè)如江蘇大象東亞制漆、蒲田三江化學(xué)、廣東嘉寶莉、深圳中華制漆、深圳大中華工等，以及特種行業(yè)里的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，如氟碳漆行業(yè)的大連振邦、湖南振邦，防水涂料的東方雨虹，汽車涂料里的長(zhǎng)沙三湘涂料等；三是大批小企業(yè)，這批企業(yè)數(shù)量龐大，除了價(jià)格低幾乎沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言，未來(lái)幾年這些企業(yè)中的絕大多數(shù)將面臨淘汰的命運(yùn)。
從大亂到大治的機(jī)會(huì)如果一個(gè)行業(yè)里的企業(yè)眾多，連小企業(yè)都能生存，那說(shuō)明這個(gè)行業(yè)起點(diǎn)低、很容易做，而對(duì)手力量也很薄弱。如果打亂仗還能賺錢，說(shuō)明利潤(rùn)空間大，市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，機(jī)會(huì)多。
面對(duì)混亂的市場(chǎng)，小企業(yè)看到的是“渾水摸魚”的機(jī)會(huì)，普通企業(yè)看到的是混亂帶來(lái)的煩惱和困擾，只有優(yōu)秀企業(yè)看到的是進(jìn)行行業(yè)整合、“一統(tǒng)江山”的機(jī)會(huì)。
面對(duì)紛亂的市場(chǎng)和外資咄咄逼人的勢(shì)頭，不少業(yè)內(nèi)人士開(kāi)始擔(dān)憂中國(guó)涂料業(yè)的前景，不少企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人也開(kāi)始萌生退意，即使木器漆的龍頭企業(yè)“華潤(rùn)”也將80%多的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給美國(guó)威士伯公司。
但實(shí)際上，我國(guó)涂料工業(yè)的前景并不像人們所擔(dān)憂的那樣，在這場(chǎng)從大亂到大治的市場(chǎng)整合之中，民族涂料工業(yè)還有很多勝算的機(jī)會(huì)。
首先，盡管中國(guó)的涂料業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但不可否認(rèn)的是，這種競(jìng)爭(zhēng)是低水平的競(jìng)爭(zhēng)。另外，涂料市場(chǎng)每年仍保持20%左右的增長(zhǎng)，而且存在一些細(xì)分市場(chǎng)的空白，只能由外國(guó)品牌來(lái)填補(bǔ)。比如節(jié)能涂料，據(jù)建設(shè)部統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，我國(guó)有400億平方米既有建筑，有近1/3（約130多億平方米）需要進(jìn)行節(jié)能改造，按每平方米50元計(jì)算，將有2萬(wàn)億元以上的市場(chǎng)；再比如船舶涂料，中國(guó)目前已成為世界第二大造船基地，并將在2010年取代韓國(guó)成為世界第一，目前中國(guó)造船企業(yè)年生產(chǎn)量達(dá)12000萬(wàn)噸級(jí)，10年后將達(dá)到2700萬(wàn)噸級(jí)，年增長(zhǎng)約20%.涂料大約占整個(gè)船舶造價(jià)的1/8，每年約200億元的市場(chǎng)；還有飛機(jī)蒙批涂料，未來(lái)10年，中國(guó)需要增長(zhǎng)1700架支線客貨機(jī)及直升機(jī)，主要配備國(guó)產(chǎn)飛機(jī)，這部分飛機(jī)所帶來(lái)的涂料市場(chǎng)約5000億元左右；另外，隨著新農(nóng)村建設(shè)，未來(lái)5年，農(nóng)村將產(chǎn)生6億平方米的住宅需求，相應(yīng)帶來(lái)的內(nèi)外墻涂料及樓頂防水涂料市場(chǎng)約200億平方米，約3000億元的市場(chǎng)。毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)涂料市場(chǎng)仍然有巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。
其次，民族涂料企業(yè)已經(jīng)掌握了大多數(shù)細(xì)分市場(chǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品質(zhì)量上與外資品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品不相上下。中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)岳望坤多次強(qiáng)調(diào)，很多人認(rèn)為中國(guó)涂料質(zhì)量差，和國(guó)外產(chǎn)品相比差距大，實(shí)際上并非如此。“十五”期間，中國(guó)涂料工業(yè)發(fā)展很快，已經(jīng)在很多領(lǐng)域達(dá)到世界先進(jìn)水平。從質(zhì)量上講，很多國(guó)產(chǎn)涂料已經(jīng)和國(guó)外涂料不相上下，有的甚至優(yōu)于國(guó)外涂料。近年來(lái)的國(guó)家大型重點(diǎn)工程，使用的涂料都是民族涂料品牌，包括“神五”、“神六”宇宙飛船和青藏鐵路上使用的涂料，以及國(guó)家體育場(chǎng)這樣舉世矚目的奧運(yùn)工程所使用的涂料。作為民族涂料品牌，應(yīng)該堅(jiān)定信心，在市場(chǎng)上戰(zhàn)勝外國(guó)品牌，千萬(wàn)不可妄自菲薄，要向外國(guó)品牌學(xué)習(xí)先進(jìn)營(yíng)銷理念和經(jīng)驗(yàn)，消除國(guó)人認(rèn)為國(guó)產(chǎn)品牌質(zhì)量差的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。
其三，在建筑涂料領(lǐng)域，民族品牌排名前8位的大品牌幾乎占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)50%的份額，行業(yè)有集中的趨勢(shì)，雖然單個(gè)企業(yè)實(shí)力與行業(yè)龍頭“立邦”相比存在差距，但聯(lián)合起來(lái)絕對(duì)可以和立邦抗衡，何況立邦所占的市場(chǎng)分額也不過(guò)5%.其四，在某些細(xì)分領(lǐng)域，民族品牌已經(jīng)形成很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，少數(shù)品牌已成為市場(chǎng)龍頭，甚至占據(jù)了很高的市場(chǎng)份額，如氟碳漆行業(yè)的霸主“振邦”，如被美國(guó)威士伯收購(gòu)之前的木器漆龍頭“華潤(rùn)”，如防水涂料領(lǐng)域的“東方雨虹”，如客車涂料領(lǐng)域的“三湘”等。這些企業(yè)已經(jīng)具備了整合某個(gè)細(xì)分行業(yè)、一統(tǒng)江湖的優(yōu)勢(shì)。(中國(guó)涂料在線編輯)
其五，政府為保障涂料行業(yè)的健康有序發(fā)展，也將出臺(tái)對(duì)行業(yè)進(jìn)行整合的措施，通過(guò)一些強(qiáng)制性的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，淘汰規(guī)模小的落后產(chǎn)能，減少社會(huì)資源的浪費(fèi)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局及我國(guó)涂料行業(yè)的實(shí)際情況，相關(guān)人士建議年銷售額（或產(chǎn)值）在500萬(wàn)元人民幣以下的涂料企業(yè)一律關(guān)閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)。建筑涂料不到500噸/年、工業(yè)涂料不足100噸/年、特種涂料在60噸/年以下的涂料企業(yè)一律關(guān)閉，新企業(yè)則一律不得開(kāi)工建設(shè)。
把握機(jī)會(huì)還需加長(zhǎng)短板當(dāng)然，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只屬于少數(shù)優(yōu)秀企業(yè)，目前民族品牌的短板還在于營(yíng)銷和管理。在涂料業(yè)，營(yíng)銷總監(jiān)之類的職位還是新事物，大多數(shù)涂料企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)還僅僅局限于打廣告（但打出廣告非常有效果，這也說(shuō)明這個(gè)行業(yè)確實(shí)存在很大的機(jī)會(huì)），即使是“立邦”這樣的國(guó)際品牌，營(yíng)銷手段也就是廣告，其在終端市場(chǎng)的營(yíng)銷手段難以恭維。而阿克蘇等主要是依托技術(shù)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)壁壘進(jìn)行銷售，營(yíng)銷手段同樣落后，和家電、汽車、手機(jī)、酒等行業(yè)的營(yíng)銷手段相比，涂料行業(yè)的營(yíng)銷簡(jiǎn)直是小學(xué)生的水平。在管理方面，民族品牌與外資品牌相比確實(shí)存在很大的差距，目前涂料行業(yè)的高級(jí)管理人員的平均月工資不足1萬(wàn)元，這樣的工資水平很難吸引優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)管理人才，經(jīng)營(yíng)管理水平的低下也就在所難免了。
隨著一些優(yōu)秀企業(yè)管理和營(yíng)銷意識(shí)的增強(qiáng)，短板被彌補(bǔ)之后，民族涂料品牌將體現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，逐漸成為某些細(xì)分行業(yè)的龍頭。如振邦集團(tuán)在5年前通過(guò)強(qiáng)化管理并借助八一振邦足球隊(duì)這一營(yíng)銷平臺(tái)（5年前一個(gè)涂料企業(yè)入主甲A足球隊(duì)，這在當(dāng)時(shí)的涂料行業(yè)是不敢想象的），短短5年就成為行業(yè)龍頭，甚至在國(guó)家體育場(chǎng)這樣的奧運(yùn)主場(chǎng)館的競(jìng)標(biāo)中能戰(zhàn)勝立邦、阿克蘇等國(guó)際涂料巨頭；而華潤(rùn)僅僅通過(guò)對(duì)管理的重視和廣告投入，也在短短幾年成為木器漆行業(yè)的龍頭；東方雨虹只是注重管理和技術(shù)，幾乎沒(méi)有廣告營(yíng)銷，也成了行業(yè)的龍頭。凡此種種都說(shuō)明，這些企業(yè)的潛能并沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)，還有很大的潛力可挖，也從另一方面印證了市場(chǎng)的潛力和機(jī)會(huì)。
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